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毛靖翔:互聯網創業的后起之秀
作者:壽夢彬    來源:杭州市僑聯宣傳部    日期:2015-05-04

毛靖翔,杭州米趣網絡科技有限公司創始人董事長兼CEO,聚好玩移動APP應用創始人,拿趣網創始人。浙江大學本科畢業,美國賓夕法尼亞大學電子工程碩士,沃頓商學院MBA,加州大學伯克利分校助理研究員。

初見毛靖翔,他穿著黑色短袖和夾腳拖鞋,就像一個鄰家大男孩。
  對采訪者來說,訪問毛靖翔是一件十分輕松的事情。他思路清晰、善于演講,又知道如何面對媒體和公眾。我準備的采訪提綱幾乎沒顧上看,只聽他將自己的經歷、感受娓娓道來。有時候正想順瓜摸藤地問下一個問題,他已經將答案擺在了我面前。所以我們的對話里,幾乎沒有空隙,都被塞得滿滿的,常常就聽到他笑說:“我就知道你會這么問。”
  哎,遇到這樣的對手,見招拆招的只可能是我。
  毛靖翔說,在他初中的時候,在電視里看到馬云、李彥宏的事跡,心里有個念頭就萌芽了:以后也要成為像他們這樣的人物。
  毛靖翔最大的優點是自制力強。初中的時候,家里買了新的電腦。為了不耽誤學業,他許下諾言三年之內不碰電腦。就在同齡男孩沉迷電腦游戲欲罷不能的階段,他卻連開機鍵都沒有摸過。后來,他努力學習理科、成績名列前茅,高一拿到了物理奧林匹克競賽獎,高二拿到了數學奧林匹克獎,順利收到了清華、北大、浙大、同濟等多所名牌大學的錄取通知書,因為浙大可以提前入學,不想浪費分秒的毛靖翔選擇離開北京,來到浙大讀書。
  是的,他自己承認,我的讀書生涯真的一帆風順。

0工作經驗
  被沃頓商學院錄取

 毛靖翔的創業,從大學就已經開始。
  在浙大紫金港校區學習時,周邊設施并不十分完善,附近也沒有好的公寓酒店——毛靖翔把目光瞄準了這一個市場。有了想法以后,他租了附近兩幢農民毛坯房十個房間,然后從舊貨市場搜刮來一些家具,經過巧手的裝扮,簡單溫馨的酒店公寓就誕生了。由于毛靖翔把手頭資金全部投入了裝修和租金里面,廣告的預算基本為零。那怎么樣讓同學知道呢?毛靖翔獨辟蹊徑,在校園論壇里發帖稱:第一個月免費住!一下子,就在學生群里打響了知名度。為了讓這個連鎖酒店繼續發展壯大下去,他想到了用辦儲值會員卡的方式完成融資,半年后開了三家分店;為了減少酒店基礎設備的折舊率,他想到了連住兩天以上就給予折扣的小計策;為了平均客流量,避免周末井噴平時無人入住的狀況,他又想到了周二—周四全場半價。
  公寓酒店獲得成功后,毛靖翔看到了校園內的另一商機——餐飲。當時剛好校區內的店鋪在出租,但是規定是不能有明火。他靈機一動,沒有明火不等于不能做餐飲,于是開創了24小時經營的網咖——37℃美食工坊,把食物在別處做好,然后店里保溫售賣,另外也提供咖啡、奶茶等飲品。這家網咖,滿足了學生朋友通宵學習、朋友聚會約會的需求,又加上地理位置優渥,來的人是絡繹不絕。
這時候的毛靖翔,創業的思路已經十分明晰,總是開動腦筋把有限資金帶來的利益最大化,永遠是把客戶的需求放在首位。這也是為什么零工作經驗、卻被世界首屈一指的賓夕法尼亞大學沃頓商學院錄取的原因。

 9個月完成
  四輪千萬融資

毛靖翔說,自己骨子里有一種創業的“基因”。在沃頓畢業以后,24歲的他帶著三個校友回國,創立了米趣科技。但創業不是學業,并沒有像想象中那么一帆風順。毛靖翔與三個小伙伴在創業過程中,也遇到了不少挫折。最初,毛靖翔想模仿國外的模式,先做出概念,但由于沒有后續資金供給,失敗了,有一位合伙人甚至因為看不到前景而選擇離開。毛靖翔說,“當時真的很艱難,甚至有一家上市公司勸我放棄創業,付300萬年薪挖我去做CEO。但是我想,是我帶著校友回來創業的,如果自己先叛離了,那怎么說得過去?再困難也要熬過去!”
  正是這樣的堅持,讓毛靖翔守住了自己創業的心,也“守得云開見月明”。毛靖翔意識到資金的重要性,確定項目和方向正確無誤后,他開始專注融資渠道。通過團隊+項目+圈子的合理搭配,毛靖翔和米趣科技逐漸吸引了投資者的目光。作為國家“5050計劃”最年輕成員,獲得政府300萬資金無償支持、700萬政府產業資金;獲得國內最大風險投資集團深圳創新創業投資集團數千萬的A輪投資,成為其投資過的最年輕團隊;獲得華睿創投,橫店影視集團等數千萬融資;獲得了紅杉資本和IDG數千萬美金融資。短短9個月時間,就完成了四輪融資,這是連毛靖翔自己都沒想到的。他笑稱:同行說,我是以坐火箭的速度在發展。剛成立的時候公司還沒有我現在的辦公室大。現在,他又在蘇州、鄭州等地成立了全資控股子公司和分公司,員工也從最初的10個人發展到了現在200多個人。
  米趣科技是一家專注互聯網廣告、手機游戲、手機應用和企業軟件外包的創新型科技企業。公司自主研發的“拿趣網及APP”、“派314”、“聚好玩”、“凱撒德州撲克”、“凱撒炸金花”等,均已獲得軟件著作權。說到其中一款“聚好玩”的應用,毛靖翔給我描繪了一副發展智慧經濟帶來的美好生活畫卷。用互聯網賬戶登錄“聚好玩”,它會通過分析你的SNS數據,得出偏好地點、用餐習慣、聚會喜好等,再根據您的個人需求,比如約會對象、時間、預算等,選出最佳聚會地點。當然“聚好玩”不止那么簡單,如果你不知道約會怎么打扮、該找怎么樣的話題,“聚好玩”給你提供各式各樣的方案;它不僅可以訂制約會,還可以訂制紀念日、求婚、婚禮,打造甜蜜的愛情方案。

創業要有一顆
 “屌絲”的心
  毛靖翔有句“名言”,我們都在為年輕時吹的牛逼而努力奮斗。“初中時,我在爸媽面前“吹牛”說不碰一下電腦,三年里真的連開機鍵都沒按過;大學時,我“吹牛”不要家里的資助,最后只咬緊牙關,想各種創業的路子,最后賺了錢付了去美國讀書的學費;創業了,我“吹牛”不靠家里的支持,一定要干出一番事業,最后白手起家,創立了米趣科技。”
在米趣科技里,70后、80后、90后都有,大家每天都會開“頭腦風暴”,比如一款APP上線了,大家可以投票選最喜歡的的色調,完全民主。在辦公室里有零食、有冰箱,營造一個居家的辦公氛圍。毛靖翔還說,自己拿的是全公司最低的薪水。公司裝修的時候,他要跟裝修公司討價還價,100塊錢也不會輕易放過。做事情可以是高富帥,但涉及成本的創業,必須要有一個屌絲的心態。
  我問他,以你的年紀應該算準90后,是如何帶領一群80后、70后一起創業的,你能“鎮”的住這些老前輩嗎?他反問:“為什么要‘鎮’住他們!”毛靖翔喜歡被質疑,和團隊一起開會的時候,爭執是家常便飯,激烈的時候甚至有掀桌子的架勢,但大家都是就事論事,為的是有一個相對完美的結論。毛靖翔還說,自己不喜歡聽話的員工。招聘的時候,比起那些唯唯諾諾、說什么就是什么的應聘者,他更偏向選擇有自己的想法、敢于質疑的人。
  毛靖翔坦言,年輕是把雙刃劍,因為你年輕,可能缺乏經驗、資源,但同時你也更有膽量、自由和想法,要把年輕的優勢發揮到極致。他對后輩的建議是,會選擇比會努力更重要;但如果選對了方向,就一定要努力和堅持。只要方向沒錯、團隊齊心,就一定能夠成功。
   如今的米趣已在蘇州、鄭州、舟山等地設立了全資控股子公司和分公司,其開發的手機游戲技術已處于世界領先水平。毛靖翔說,當初回國考察創業地點時,正是看好杭州高新區對初創企業的傾力扶持力度,今年米趣獲得政府300萬資金無償支持,成為獲得杭州濱江政府無償扶持資金最多的重點企業。


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